За багато років практики я вийшла на новий рівень професійної деформації. Я можу поставити діагноз по тому як людина говорить про те, чому бізнес не йде.

  • Я поки просто придивляюсь
  • Мені треба ще трохи підготуватись
  • Я хочу запустити, але зараз не час
  • Я не продаю, я просто ділюсь
  • Я всім відповідаю безкоштовно, мені ж не складно.

І десь у цей момент я вже розумію яким способом людина сама буде руйнувати свою справу.

Бо бізнес ламається не тільки від поганої стратегії, слабкої упаковки або відсутності воронки продажу. Іноді він тихо розвалюється від характеру власника.

Це і є справжня психологія підприємця яку рідко обговорюють – не маркетингові помилки, а внутрішні сценарії які саботують навіть найкращу стратегію.

Сім способів саботувати свій бізнес і називати це характером

Перфекціоніст буде три місяці вибирати шрифт для презентації бо «так ще не ідеально». Насправді він боїться не шрифту. Він боїться оцінки своєї роботи.

Рятівник буде проводити безкоштовні консультації в директі, лікувати чужі долі голосовими повідомленнями на 17 хвилин і потім дивуватись чому немає сил на платних клієнтів.

Контролер буде сам робити сайт, тексти, продажі, доставку, бухгалтерію, контент, прогрів, запуск, сторіз і моральну підтримку самому собі. Потім скаже, що втомився від бізнесу. Звісно втомився. У тебе там не бізнес а секта однієї людини.

Хороша дівчинка буде боятись підняти ціну, відмовити неприємному клієнту і написати нормальний продаючий пост. Бо раптом хтось подумає що вона хоче грошей. Жах! Експерт хоче гроші за свою роботу. Терміново викликати внутрішню маму.

Розумниця буде пояснювати так глибоко, що клієнт на третьому абзаці забуде навіщо прийшов. Вона хотіла показати експертність, а вийшла лекція для людей які вже три роки в темі і все одно втомились.

Невидимий експерт буде сидіти з досвідом, знаннями, сильною методикою і чекати коли світ сам здогадається. Світ на жаль зайнятий. Він дивиться рілси, їсть піцу і купує у тих хто хоча б відкрив рота.

Бунтар буде ненавидіти плани, розклади, контент-систему і регулярність. Потім страждатиме, що дохід нестабільний. Ну так. Стабільність чомусь рідко приходить до людей, які кожен понеділок починають нове життя, а до середи вже затухають.

Тривожний стратег буде аналізувати ринок, конкурентів, сенси, упаковку, ЦА, болі, бажання, архетипи і ретроградний Меркурій. Але пост так і не викладе. Бо аналіз давно став способом нічого не робити.

Чому ми називаємо саботаж «своїм стилем»

Найсмішніше що людина зазвичай називає це своїм стилем:

  • Я просто така
  • Мені треба спочатку розібратись
  • Я не люблю тиснути
  • Я не вмію продавати
  • Мені важливо робити якісно
  • Я не хочу бути нав’язливою

Іноді це справді стиль. Але частіше – це просто красиво оформлений спосіб не зростати.

І саме тут починається найцікавіше.

Бо питання не в тому який у вас тип особистості. Питання в іншому: яким саме способом ви щоразу зливаєте свою справу і чому називаєте це характером, обережністю, глибиною або «мені просто треба ще підготуватись».

Що з цим робити

Чому бізнес не росте? Це питання яке рідко має відповідь у площині маркетингу. Найчастіше відповідь сидить глибше – у тих самих сценаріях про які я говорила вище.

Психологія підприємця і психологія особистості – це одне і те саме коли мова заходить про власну справу. Бізнес завжди відображає те, що відбувається всередині людини яка його веде.

Якщо впізнали себе хоча б в одному з описів і хочете розібрати це не в теорії, а на своєму бізнесі – записуйтесь на консультацію.